حاشیه سود
Profit Margin
تعریف کوتاه
درصدی از درآمد که پس از کسر هزینه‌ها به‌عنوان سود باقی می‌ماند.
حاشیه سود نسبت سود به درآمد است: اگر در ماه ۱۰۰ میلیون بفروشید و ۲۰ میلیون سود خالص بماند، حاشیه سود خالص ۲۰ درصد است. دو سطح رایج آن: حاشیه ناخالص (درآمد منهای هزینه مستقیم کالا و خدمت) و حاشیه خالص (پس از همه هزینه‌ها شامل بازاریابی، حقوق و مالیات). مقایسه حاشیه با میانگین صنعت، سلامت مدل کسب‌وکار را نشان می‌دهد؛ حاشیه پایین‌تر از صنعت یعنی مشکل در قیمت‌گذاری، هزینه یا بهره‌وری.
افزایش حاشیه دو مسیر دارد: قیمت بالاتر (با تمایز و ارزش بیشتر) یا هزینه کمتر (بهینه‌سازی خرید، کاهش اتلاف، خودکارسازی). تخفیف‌های مکرر، دشمن خاموش حاشیه‌اند: تخفیف ۱۰ درصدی روی محصولی با حاشیه ۳۰ درصدی، یک‌سوم سود را می‌برد. محصولات دیجیتال و خدمات تخصصی بالاترین حاشیه را دارند و خرده‌فروشی خرد کمترین را؛ دانستن حاشیه واقعی هر محصول، تصمیم تمرکز را ممکن می‌کند.