نقطه سربه‌سر
Break-Even Point
تعریف کوتاه
میزان فروشی که درآمد دقیقاً همه هزینه‌ها را پوشش می‌دهد و نه سود و نه زیان وجود دارد.
نقطه سربه‌سر حجم فروشی است که درآمد کل با هزینه کل برابر می‌شود؛ فراتر از آن هر واحد فروش، سود می‌سازد. محاسبه ساده: هزینه‌های ثابت (اجاره، حقوق ثابت، اشتراک‌ها) تقسیم بر حاشیه سهم هر واحد (قیمت منهای هزینه متغیر هر واحد)؛ مثلاً با هزینه ثابت ۵۰ میلیونی و حاشیه هر فروش ۱۰۰ هزار تومانی، پس از ۵۰۰ فروش به سربه‌سر می‌رسید. این عدد، هدف حداقلی واقعی ماهانه شماست.
کاربرد مدیریتی نقطه سربه‌سر: سنجش امکان‌پذیری مدل کسب‌وکار پیش از شروع (آیا بازار این حجم فروش را دارد؟)، تعیین هدف فروش و تحلیل اثر تغییر قیمت یا هزینه. کاهش هزینه ثابت (فضای کوچک‌تر، ابزار اشتراکی) نقطه سربه‌سر را پایین می‌آورد و کسب‌وکار را در دوره‌های کم‌فروش زنده نگه می‌دارد. این تحلیل را با سناریوهای بدبینانه و خوش‌بینانه تکرار کنید؛ برنامه فقط بر پایه سناریوی خوش‌بینانه، توهم است.