تناسب محصول و بازار

تناسب محصول و بازار وضعیتی است که محصول شما مسئله‌ای را چنان خوب پاسخ می‌دهد که کاربران خودشان می‌مانند، برمی‌گردند و دیگران را هم می‌آورند؛ نشانه‌های کلاسیک آن: رشد ارگانیک بدون تبلیغ، کاربرانی که از دست دادن محصول برایشان سخت است و بازخوردهای هیجان‌زده. بسیاری از استارتاپ‌های شکست‌خورده محصول بد نداشتند؛ محصولی داشتند که کسی به‌شدت به آن نیاز نداشت.

پیش از رسیدن به این تناسب، تمام تلاش باید روی یافتن و تیزکردن تناسب باشد: مصاحبه با کاربر، حذف ویژگی‌های بی‌استفاده و تمرکز روی هسته ارزش. مقیاس‌دادن (استخدام، تبلیغات انبوه) پیش از تناسب، پول را برای سرعت‌بخشیدن به مسیر اشتباه خرج می‌کند. آزمون‌های سنجش مثل نظرسنجی شان الیس («اگر این محصول را از دست بدهید چه احساسی دارید؟») و نرخ نگه‌داشت، جایگاه شما را حدوداً مشخص می‌کنند.