انتخاب تخصص (نیچ)

نیچ یعنی به‌جای «طراح» یا «نویسنده» عام، متخصص یک حوزه مشخص شوید؛ مثلاً «طراح رابط اپلیکیشن‌های سلامت» یا «نویسنده محتوای شرکت‌های فین‌تک». تخصص، قیمت را بالا می‌برد (متخصص گران‌تر از همه‌کاره است)، بازاریابی را ساده می‌کند (مخاطب مشخص دارید) و رقابت را از «همه» به «چند نفر» کاهش می‌دهد. مشتری حرفه‌ای دنبال متخصص می‌گردد نه مجری همه‌فن‌حریف.

نیچ خوب در تقاطع سه دایره است: مهارت یا علاقه شما، تقاضای پرداخت‌پذیر بازار، و توان متمایزبودن. نیچ را می‌توان آزمود و تغییر داد؛ شروع محدود و گسترش تدریجی، بهتر از ماندن در حالت «همه‌چیز برای همه» است. تحلیل رقبا در نیچ‌های کاندید (تعداد بازیگران، کیفیت کارها، شکاف‌ها) انتخاب را مستند می‌کند.