پیچ دک (دک ارائه)
Pitch Deck
تعریف کوتاه
ارائه کوتاه اسلایدی که ایده، بازار، تیم و اعداد کسب‌وکار را برای سرمایه‌گذار روایت می‌کند.
پیچ دک ارائه‌ای معمولاً ۱۰ تا ۱۵ اسلایدی است که در چند دقیقه، سرمایه‌گذار را متقاعد کند زمان بیشتری برای شنیدن بگذارد: مسئله، راه‌حل، اندازه بازار، مدل درآمدی، رقبا، پیشرفت فعلی، تیم و میزان سرمایه موردنیاز. معروف‌ترین نمونه، دک اولیه Airbnb است که سادگی و روایت روشنش الگو شد. پیچ دک برای جلسه است، نه برای ارسال سرد؛ نسخه ارسالی باید بدون توضیح شفاهی هم فهمیده شود.
سرمایه‌گذار دک را برای سه چیز می‌سنجد: اندازه واقعی مشکل، شواهد کشش بازار (Traction) و توان تیم اجرا؛ ادعاهای بزرگ بدون داده، سریع‌تر از هر چیزی اعتماد را می‌سوزاند. هر عدد باید منبع داشته باشد و هر اسلاید یک پیام داشته باشد. روایت جای فهرست‌کردن را می‌گیرد: از «چرا این مسئله برای شما شخصاً مهم است» شروع کنید.
واژه‌های مرتبط
سرمایه‌گذاری خطرپذیر
سرمایه‌ای که صندوق‌های سرمایه‌گذاری در ازای سهام، به استارتاپ‌های پررشد اما پرریسک می‌دهند.
شتاب‌دهنده استارتاپ
برنامه چندماهه پرشدت که با سرمایه اولیه، منتورینگ و شبکه، استارتاپ‌های نوپا را برای رشد آماده می‌کند.
پیشنهاد ارزش
دلیل روشنی که مشتری باید شما را انتخاب کند: چه منفعتی، برای چه کسی، بهتر از چه کسی.