پیام‌رسانی سرد

پیام سرد یعنی به مشتری بالقوه‌ای که رابطه‌ای با شما ندارد، پیام بدهید؛ ایمیل، پیام لینکدین یا دایرکت. برخلاف تبلیغات، این کانال تقریباً رایگان و هدفمند است اما نرخ پاسخ پایینی دارد و کیفیت پیام همه‌چیز است. پیام سرد مؤثر کوتاه است، در خط اول نشان می‌دهد نویسنده درباره گیرنده تحقیق کرده، و یک درخواست کوچک و مشخص دارد.

قاعده مهم: ارائه پیش از درخواست؛ اشاره به مشکل واقعی کسب‌وکار گیرنده یا نمونه کار مشابه، پیش از هر پیشنهاد فروش. ارسال انبوه پیام‌های یکسان، هم بی‌اثر است و هم اعتبار شما و دامنه ایمیل را می‌سوزاند. بخش بزرگی از پاسخ‌ها از پیگیری می‌آید، نه از نخستین پیام؛ دو پیگیری با فاصله چند روزه، قاعده حرفه‌ای است.