فرمول‌های کپی‌رایتینگ AIDA و PAS
فرمول‌های آزموده کپی‌رایتینگ در همه پلتفرم‌ها کار می‌کنند. ساختار فرمول‌های AIDA و PAS و BAB را با مثال فارسی یاد می‌گیرید.
فرمول‌های آزموده کپی‌رایتینگ در همه پلتفرم‌ها کار می‌کنند. ساختار فرمول‌های AIDA و PAS و BAB را با مثال فارسی یاد می‌گیرید. این مطلب بخشی از هاب تولید محتوا امروزینو است — مرجع کامل فارسی برای ساخت محتوای حرفه‌ای در هر پلتفرمی. سطح این راهنما: متوسط.
فرمول AIDA
توجه با جمله قلاب، علاقه با شرح مسئله، خواسته با نمایش نتیجه و اثبات، و اقدام با دعوت مشخص. مناسب صفحه فروش و تبلیغات است. ترتیب را حفظ کنید چون هر مرحله دروازه بعدی است.
فرمول PAS
مسئله، تحریک و راه‌حل. در این فرمول ابتدا درد را عمیق می‌کنید بعد راه‌حل را نشان می‌دهید. برای مخاطبی که مشکلش را می‌داند اما اهمیتش را نمی‌فهمد، از آیدا قوی‌تر است.
فرمول BAB
قبل، بعد و پل. تصویر وضعیت فعلی دردناک، تصویر وضعیت مطلوب و پل یعنی محصول شما. برای داستان‌سازی و ویدیوی فروش، بصری و ملموس است.
انتخاب فرمول درست
برای آگاهی از مسئله PAS، برای محصول لذت‌محور آیدا و برای تحول و نتیجه BAB. در عمل می‌توانید ترکیب کنید مثل شروع با PAS و ادامه با آیدا. مهم جواب‌دادن به سفر ذهنی مخاطب است نه وفاداری به یک فرمول.
اجرای فارسی و بومی
در فارسی، تشبیه‌ها و ضرب‌المثل‌های فرهنگی فرمول را قوی‌تر می‌کند. جمله‌های طولانی ترجمه‌ای را کوتاه کنید. دعوت به اقدام را مستقیم و فرهنگی بگویید مثل همین حالا ثبت‌نام کنید.
سه نکته طلایی
- متن فروش را با یک فرمول بنویسید و با فرمول دیگر بازنویسی کنید و قوی‌ترین را نگه دارید.
- مرحله اقدام را هرگز مبهم نگذارید و فقط یک اقدام بخواهید.
- قلاب هر فرمول را در سه نسخه بنویسید و بهترین را انتخاب کنید.
گام بعدی
خواندن بدون تمرین، فقط سرگرمی است. همین امروز کوچک‌ترین نسخه قابل اجرای این راهنما را انجام دهید: یک ویدیوی ۳۰ ثانیه‌ای، یک پست، یا فقط یادداشت ایده‌ها. برای ادامه مسیر، همه آموزش‌های نویسندگی را دنبال کنید و اگر دنبال درآمد از این مهارت هستید، درآمد از محتوا را بخوانید.
مراحل عملی
تمرینِ فرمول‌سوئیچ در سی دقیقه (برای یک پیشنهادِ واقعی):
۱) متنِ فروش را با PAS بنویسید (۱۵ دقیقه): مسئلهٔ مخاطب را عمیق کن، بعد تحریکِ هزینهٔ ادامهٔ وضعیت، بعد راه‌حل و اثبات. ۲) همان پیشنهاد را با AIDA بازنویسی کنید (۱۵ دقیقه): توجه با قلاب، علاقه با داده، خواسته با تصویرِ نتیجه، اقدام با دعوتِ مشخص. ۳) دو نسخه را کنارِ هم بگذارید و فقط «قلاب» و «اقدام» را مقایسه کنید؛ بدنهٔ هر دو معمولاً قابلِ ادغام است و بهترین نسخه، ترکیبِ قلابِ یکی و پلِ دیگری است. ۴) برای ویدیوی کوتاه (تیزر): همان متن را با BAB ببندید — قبل/بعد/پل؛ دو تصویرِ متضاد و یک جملهٔ پل. ۵) نسخهٔ نهایی را یک شب بگذارید و روزِ بعد با چشمِ تازه، فقط مرحلهٔ «اقدام» را نهایی کنید — مرحلهٔ اقدام، شکست‌پذیرترین حلقهٔ زنجیر است.
اعداد واقعی
سه عددِ فرمول‌ها: برای مخاطبی که «مشکلش را می‌داند اما جدی نمی‌گیرد»، PAS در نمونه‌های عملی، چند درصدِ تبدیلِ بهتر از AIDA می‌گیرد؛ چون تحریکِ درد، فاصلهٔ تصمیم را کوتاه می‌کند. عددِ دوم: قلابِ ضعیف در مرحلهٔ «توجه»، در داده‌هایِ رفتاری یعنی عبورِ چند برابریِ بدونِ خواندن؛ در فیدِ موبایل، این عبور در کمتر از سه ثانیه اتفاق می‌افتد. و عددِ سومِ مهم: دعوتِ دوگانه («هم عضو شو هم به دوستت بگو») نرخِ هر دو اقدام را می‌کُشد؛ یک متن، یک اقدام — و مرحلهٔ اقدام باید دقیقاً بگوید «با کلیک چه اتفاقی می‌افتد» نه «اینجا کلیک کنید».
اشتباهات رایج
- قفل‌شدن به یک فرمول برای همهٔ موقعیت‌ها: برای مخاطبِ بی‌خبر از مشکل، آیدا و برای آگاهِ بی‌انگیزه، PAS؛ قالب را مخاطب انتخاب می‌کند.
- خلطِ سه فرمول در یک متنِ کوتاه: در ریلزِ سی‌ثانیه‌ای فقط یک اسکلت جا می‌شود؛ ترکیبِ پیچیده، پیام را گم می‌کند.
- «مرحلهٔ خواسته بدونِ اثبات:» تصویرِ نتیجه باید با عدد یا نمونه پشتیبانی شود؛ ویدِ خواستهٔ توخالی، اعتماد را می‌سوزاند.
- دعوتِ «هر وقت خواستید»: اقدامِ بی‌مهلت، اقدام نیست؛ فوریتِ صادقانه (ظرفیتِ واقعی، مهلتِ واقعی) بگذارید.
سؤالات پرتکرار
این راهنما برای چه سطحی است؟
برای مخاطب متوسط نوشته شده؛ اگر تازهکار هستید، ابتدا مطالب بخش شروع تولید محتوا را ببینید.
چقدر طول میکشد نتیجه بگیرم؟
در تولید محتوا، ثبات مهمتر از استعداد است: بیشتر حسابهای موفق پس از ماهها انتشار منظم دیده شدند. تقویم منتشر کردن داشته باشید و آن را جدی بگیرید.
کدام فرمول برای ریلز بهتر است؟
ریلز، فرمتِ BAB است: فریمِ اول «قبل» (دردِ تصویری)، سه چهار فریمِ میانی «پل» (روش)، فریمِ آخر «بعد» (نتیجهٔ عددی) + دعوتِ یک‌جمله‌ای. دلیل این انتخاب، ساختارِ بصریِ ریلز است: مخاطبِ بی‌صدا و عجول، فقط تصویرها را می‌بیند و BAB بدونِ صدا هم کار می‌کند؛ درحالی‌که PASِ متنی‌محور در بی‌صدا گم می‌شود. متنِ روی فریم‌ها را از PAS بردارید و تصویرها را از BAB — این ترکیب، پربازده‌ترین ترکیبِ تست‌شدهٔ ریلزهایِ فروشی است.
مطالب مرتبط
این مطلب برایتان مفید بود؟
با پسندیدن، به ما کمک می‌کنید مطالب بهتری منتشر کنیم.
