نرخ تبلیغات و اسپانسرشیپ فارسی؛ چطور برای پیج و کانال خود قیمت بگذاریم
بازار تبلیغات فارسی نرخ رسمی ندارد و همین، سازندگان را یا خیلی ارزان می‌فروشد یا از برند می‌ترساند. با فرمول بازدید-محور و جدول نرخ‌های مرجع، قیمت منصفانه خود را حساب کنید.
در بازار تبلیغات فارسی، دو پیج با شرایط تقریباً یکسان، قیمتی تا چهار برابر متفاوت از برند می‌گیرند؛ چون هیچ‌کدام نرخ رسمی ندارند و قیمت را «حدس» می‌زنند. تحلیل قیمت‌های اعلامی و قراردادهای واقعی ۱۴۰۳ تا ۱۴۰۴ نشان می‌دهد عامل تعیین‌کننده قیمت، نه فالوور که «بازدید قابل اثبات» است. این مقاله فرمول قیمت‌گذاری و نرخ‌های مرجع را می‌دهد تا دیگر حدس نزنید.
چرا قیمت‌گذاری بر اساس فالوور اشتباه است؟
فالوور خریدنی، قدیمی و بی‌جان است؛ برندهای امروزی قبل از پرداخت، Insight پیج را می‌خواهند. دو پیج صد هزار فالووری می‌توانند یکی ۸ هزار و دیگری ۶۰ هزار بازدید واقعی استوری داشته باشند. اگر نرخ‌تان را بر اساس فالوور ببندید، یا در پیج پربازدید خودتان ضرر می‌کنید یا در پیج کم‌بازدید از برند پول می‌گیرید و اعتبارتان می‌سوزد. قاعده بازار فارسی در دو سال اخیر روشن شده: واحد پول مذاکره، «میانگین بازدید پست/استوری» یا «ویو ویدیو» است.
فرمول قیمت‌گذاری بازدید-محور
قیمت پایه = میانگین بازدید × نرخ هر بازدید. نرخ هر بازدید در بازار فارسی بسته به نیچ بین ۸۰ تا ۴۰۰ تومان برای هر بازدید واقعی است:
| نیچ پیج/کانال | نرخ هر بازدید (تومان) | مثال: پست با ۵۰ هزار بازدید |
|---|---|---|
| فاینانس، طلا، ارز، بیمه | ۲۰۰ تا ۴۰۰ | ۱۰ تا ۲۰ میلیون |
| سلامت، پزشکی، روان‌شناسی | ۱۵۰ تا ۳۰۰ | ۷٫۵ تا ۱۵ میلیون |
| آموزش و زبان | ۱۰۰ تا ۲۰۰ | ۵ تا ۱۰ میلیون |
| آشپزی، لایف‌استایل، مادر و کودک | ۸۰ تا ۱۵۰ | ۴ تا ۷٫۵ میلیون |
| سرگرمی و میم | ۶۰ تا ۱۰۰ | ۳ تا ۵ میلیون |
روی این قیمت پایه، ضریب‌ها را اعمال کنید: بسته چندتایی (پست + استوری + لایو) ۱۵ تا ۲۵ درصد تخفیف، اکسکلوزیو دسته‌بندی (رقیب مستقیم در یک ماه پست نگیرد) ۳۰ تا ۵۰ درصد اضافه، و محتوای اختصاصی که باید تولید کنید (فیلم‌برداری، تدوین) به‌صورت جداگانه محاسبه شود. برای ابعاد جزئی‌تر این محاسبه در اینستاگرام، قیمت‌گذاری تبلیغات اینستاگرامی را بخوانید.
ریت‌کارت حرفه‌ای بسازید
ریت‌کارت یعنی یک صفحه PDF با پنج بخش: آمار قابل اثبات (بازدید ۳۰ روز اخیر، سهم زن/مرد، رده سنی، شهرهای اصلی)، بسته‌های تبلیغاتی با قیمت، نمونه کارهای قبلی با نتیجه، شرایط پرداخت (معمولاً ۵۰ درصد پیش‌پرداخت) و محدودیت دسته‌بندی. ریت‌کارت شما سه کار می‌کند: مذاکره را از «چنده؟» به «کدام بسته؟» می‌برد، شما را حرفه‌ای نشان می‌دهد و از تخفیف‌خواهی بی‌پایان جلوگیری می‌کند. برای جلسه مذاکره و بندهای قرارداد، راهنمای مذاکره و قرارداد با برند را کامل بخوانید.
نرخ‌های مرجع کانال یوتیوب فارسی
یوتیوب فارسی معمولاً بر اساس CPV (هزینه هر بازدید) قیمت میخورد: ۳۰۰ تا ۱٬۲۰۰ تومان به ازای هر بازدید ویدیو، بسته به نیچ و اعتبار کانال. یعنی ویدیوی اسپانسرشده‌ای که انتظار ۲۰ هزار بازدید دارد، بین ۶ تا ۲۴ میلیون تومان قیمت می‌شود. اگر بیننده خارجی دارید، قیمت‌تان باید به سمت CPV دلاری (۰٫۰۱ تا ۰٫۰۳ دلار) حرکت کند؛ مخاطب دیاسپورا برای برند ایرانیِ دارای محصول صادراتی یا برند خارجی، ارزش بیشتری دارد.
سه خط قرمز که قیمت شما را نگه می‌دارد
اول، هرگز آمار جعلی به برند نشان ندهید؛ بازار تبلیغات فارسی کوچک است و یک بار سوختن یعنی خروج دائمی از فهرست پیج‌های مورد اعتماد آژانس‌ها. دوم، تعداد اسپانسر ماهانه را محدود کنید (توصیه: حداکثر ۲۰ تا ۳۰ درصد محتوای ماه تبلیغ باشد)؛ پیج تبلیغ‌مرده نرخ و اعتبار را با هم می‌بازد. سوم، از کار بدون قرارداد و پیش‌پرداخت بپرهیزید؛ ساختار پرداخت و تحویل در قیمت‌گذاری تبلیغ و مذاکره با برند قدم‌به‌قدم آمده است.
جمع‌بندی
قیمت منصفانه تبلیغ فارسی را فرمول می‌دهد نه حس: بازدید قابل اثبات × نرخ نیچ × ضریب بسته. ریت‌کارت بنویسید، Insight را شفاف نشان دهید، ضریب اکسکلوزیو و تولید محتوا را جدا حساب کنید و سقف تبلیغ ماهانه بگذارید. سازنده‌ای که عدد دارد، مذاکره را از همان دقیقه اول در دست می‌گیرد.
سؤالات پرتکرار
اولین اسپانسر را با چه قیمتی ببندم؟
در دو سه قرارداد اول، ۱۰ تا ۲۰ درصد زیر نرخ فرمول بفروشید اما هرگز رایگان نکنید؛ رایگان کار کردن، جایگاه شما را در ذهن برند «رایگان» تثبیت می‌کند و بالا بردنش سخت‌ترین مذاکره عمرتان می‌شود.
اگر برند Insight من را قبول نداشت چه کنم؟
Screenshot ویدیویی از بخش Analytics را ضمیمه کنید و پیشنهاد «لینک قابل ردیابی یا کد تخفیف اختصاصی» بدهید؛ وقتی نتیجه قابل اندازه‌گیری باشد، بحث از اعتبار آمار به نتیجه فروش منتقل می‌شود.
نرخ تبلیغ در تلگرام با اینستاگرام چه فرقی دارد؟
کانال تلگرام بر اساس «بازدید ۲۴ ساعته پست» قیمت میخورد و نرخش معمولاً نزدیک به اینستاگرام است؛ جریان کامل درآمد تلگرامی در درآمد از تلگرام کانال و ربات آمده است.
بیشتر بخوانید
مطالب زیر هم به همین موضوع نزدیک‌اند و خواندنشان ارزش دارد:
این مطلب برایتان مفید بود؟
با پسندیدن، به ما کمک می‌کنید مطالب بهتری منتشر کنیم.
